تطوير العملاء ذوي الأولوية
لشركة لديها عرض محدد وتحتاج تقسيم العملاء ورسم خريطة العملاء المستهدفين ومساراً تجارياً منضبطاً.
ABCI
تطوير الأعمال
بناء العلاقات التجارية والشراكات وقنوات المبيعات ومسارات الوصول إلى الأسواق.
سياق الأعمال
يحتاج النمو التجاري إلى رؤية واضحة للأسواق والعملاء ذوي الأولوية ومسارات الوصول إلى السوق. وتصبح العلاقات أكثر فائدة عندما ترتبط باستراتيجية منظمة ومتابعة منضبطة.
متى تناسبك هذه الخدمة؟
بناء الشراكات والتوزيع
لعمل يقيّم الشراكات أو الموزعين أو مسارات الوصول إلى السوق. يتبع تحديد الخيارات تقييمها وخطة تواصل متفق عليها.
تنفيذ توجه النمو
تحدد استشارات الأعمال الاختيار الاستراتيجي؛ ويدعم تطوير الأعمال علاقات العملاء والشراكات والتفاوض والمتابعة التجارية.
دور ABCI
العملاء والعملاء الرئيسيون
تقسيم العملاء ورسم خريطة العملاء المستهدفين وترتيب أولويات العملاء الرئيسيين والمؤسسات. يوجه العرض الواضح وخطة العملاء التواصل وتطوير العلاقات.
الشراكات ومسارات الوصول إلى السوق
تحديد وتقييم الشركاء وخيارات التوزيع ومسارات تطوير السوق، ثم إعداد التواصل والتفاوض التجاري.
مسار الفرص والتنفيذ
دعم بناء مسار الفرص التجارية وعلاقات أصحاب المصلحة والمقترحات وخطة عمل لتطوير الأعمال بأولويات واضحة.
كيف نعمل
- 01
تحديد أولويات النمو ورسم خريطة العملاء والمؤسسات والقنوات المهمة.
- 02
تقييم خيارات الشراكة والتوزيع وتنظيم مسار الفرص التجارية.
- 03
تحديد أولويات العملاء والتحضير للتواصل والتفاوض والاتفاق على خطة عمل.
المخرجات المحتملة
- استراتيجية تطوير الأعمال
- خريطة العملاء المستهدفين
- تقسيم شرائح العملاء
- خريطة أصحاب المصلحة
- خريطة الشراكات
- هيكل مسار المبيعات
- استراتيجية التوزيع
- خارطة طريق تطوير السوق
- خطة عمل تطوير الأعمال
يتم الاتفاق على نطاق العمل والمخرجات لكل مهمة.
خدمات مكملة
ناقش فرص تطوير الأعمال
أخبرنا عن الشركة ومرحلتها الحالية والقرار الذي تريد اتخاذه.
راسل الفريق المختص